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發布時間：2016-11-21來源：冷拔六角管作者：冷拔六角管點擊：
“此刻的年夜口徑六角管進入"買方市場"，產能過剩，供給過剩，鍍鋅鋼管易跌難漲，靠低吸高拋，賺差價的傳統模式已經不可了，年夜口徑六角管改變經營模式是年夜勢所趨。”上海瑞坤金屬材料有限公司總司理李忠雙接管記者采訪時如是說。
李忠雙看著電腦上的熱卷市場價錢數據，向記者介紹本年熱卷市場運行態勢。他說從2016年2月1日起來，上海市場上的熱卷市場價錢就往下跌，一向跌到6月26日，持續了4、5個月，從最高時的4250元/噸，跌到最低時的3380元/噸，下跌870元/噸。而到8月中旬才陸續止跌反彈，回升到3660噸，才反彈280元/噸，但到10月底又一度回落到3320元/噸。進入12月份，熱卷市場價錢維持在3450元/噸擺布，從本年熱卷市場走勢可以看出，價錢下跌的時候長，上漲時候短，“難漲易跌”是時下年夜口徑六角管市場的一個較著特點。
“此刻的年夜口徑六角管市場已經不是疇前了，那時辰資本緊缺，只要搞到年夜口徑六角管，老是可以賺錢?？涩F在，價錢持續下跌，有時辰手里的資本越多，越是吃虧，曩昔的那種"低價賣進，高價買出"的銷售模式越來越不頂用了，必然按照新的市場情況，改變本身的經營體例。”李忠雙說：從今朝國內年夜口徑六角管市場成長的趨向來看，供給過剩，年夜于需求的態勢不成能底子性改變；現在的年夜口徑六角管市場價錢透明度很高，信息傳布速度很快；何況訂貨價經常高于銷售價，價錢的“倒掛”，讓商業商無利可圖，甚至賠本經營。
李忠雙說鋼貿企業只有轉型進級，不竭進行經營理念和銷售模式的立異，才能保存成長。此刻一些鋼貿公司轉型到其它財產，他的一個同業轉行開辟釀酒業，在重慶、四川那邊投資，做酒的生意了。
“若是仍是苦守陣地，做年夜口徑六角管商業，就必需改變經營模式。”李忠雙說他們公司一向摸索新的經營模式，與下流終端用戶，同銀行以及上游的六角管廠溝通，想經由過程上下流和銀行三方，成立“配送+辦事+融資”的經營模式，開拓終端市場。
開拓終端市場，經由過程對年夜口徑六角管的剪切、加工，向下流用鋼的制造企業供給半制品產物，為其客戶實現增值辦事，同時提高峻口徑六角管的附加值，實現自身的經濟效益。
李忠雙還談到，承接工程項目標年夜口徑六角管供給營業，這也是開拓終端市場一個經營模式，它與傳統經營模式分歧，不再是低吸高拋，博行情，賺差價的經營體例，而是按照工程項目所需的年夜口徑六角管，由年夜口徑六角管負責，一攬子供給。包羅鍍鋅鋼管、線材等建筑年夜口徑六角管，以及鋼管材、型材和管材，只要工程需要，鋼貿公司全力賜與知足。有些工程項目標業主或工程施工方需要墊資，年夜口徑六角管還須進行融資，所以承接工程項目標年夜口徑六角管供給，要求鋼貿企業具有較強的融資功能，是以要有銀行加盟，取得銀行貸款。同時，還要上游的六角管廠支撐，使工程項目所需的所有年夜口徑六角管，能多六角管廠訂到貨，而且按照工程施工進度所用的年夜口徑六角管準時供給，包羅年夜口徑六角管的品種、規格、數目、質量等等，決不克不及遲誤工程的施工。
承接工程項目，供給工程用鋼，這是時下一些鋼貿公司正在測驗考試和奉行的直銷、直供的營銷模式，是一種全新的經營模式，也是鋼貿企業一個新的經濟增加點。
李忠雙說這種營銷模式，由鋼貿企業牽頭，把下流的終端用戶、上游的鋼鐵企業和銀行聯絡成一個供給鏈，需求、供給、資金，都能落實到位，資本和價錢兩端鎖定，即由年夜口徑六角管在簽定合同之前，與下流的終端用戶和上游的六角管廠都全數鎖定。如許，即使年夜口徑六角管市場行情欠好，價錢持續下跌，對年夜口徑六角管來說也沒有什么風險，因為資本和價錢在事前已經鎖定，不消擔憂訂的貨賣不了，也不必為行情下跌而懊惱，擔憂賠本。
“年夜口徑六角管把功夫用在辦事上，按照工程施工方對年夜口徑六角管的需求，按時、按量、按質，一一供給，確保工程順遂進行。”李忠雙說。
確實，在年夜口徑六角管市場進入供年夜于求的時代，年夜口徑六角管的經營模式必需改變，順應新的市場情況，立異經營模式，才能取得保存和成長。李忠雙地點公司對峙經營立異，由商業商轉向辦事商，最終博得得了客戶，博得了市場。本年李忠雙的年夜口徑六角管商業量達到30萬噸，盈虧均衡。
2016年，李忠雙暗示對峙“配送+辦事+融資”的經營模式，承接工程項目，開拓終端市場，把企業做強、做年夜。
