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發布時間：2016-11-21來源：冷拔六角管作者：冷拔六角管點擊：
中國經濟恰逢高速成長黃金期，經濟扶植需求遠超鋼鐵產量增速，甚至還得靠進口知足。鋼鐵出產企業利潤率高企，由此引來了一輪鋼鐵產能“井噴”式增加。隨后鋼鐵產能的無序擴張，造成產物供年夜于求。2016年起頭中國“四萬億”帶來拉動過時，國內經濟面對布局調整，中國鋼鐵業自此步入“隆冬”期，國內鋼材價錢也隨之步步下滑。2016年鋼鐵業“信貸危機”爆發，銀行放貸避開鋼貿范疇，資金嚴重造成多量商家退出鋼貿圈，資本轉手率較著下降，產能嚴重過剩的鋼鐵業也被迫進入調整期。
天津六角管廠家作為財產鏈泉源，其產物在供小于求階段天然是“皇帝的女兒-不愁嫁”，加上鋼貿圈資金豐裕，天津六角管廠家產物超訂現象不足為奇，使其對六角鋼管價錢的把持能力較強，坐擁豐重利潤，天然會不放在眼里銷售渠道的主要性，營銷理念多年不曾改變。2016年后，供求關系逐漸發生改變，天津六角管廠家原有營銷模式無法知足資本售出速度，資本滯銷愈發嚴重，天津六角管廠家不得不改變思緒。我們統計國內天津六角管廠家營銷渠道模式的鼎新，總結為以下幾個特點：
一、增強辦事，銷售陣地前移，安定現有渠道
鋼鐵產能過剩，同質化競爭日趨激烈，“坐等訂單”盛況一去不復返，銷售壓力加年夜促使天津六角管廠家拼價搶單，這種“廝殺”直接造成了國內六角鋼管價錢持續低位盤桓，且此體例直接造成天津六角管廠家利潤下滑甚至呈現吃虧，持久性不強。2016年以來，天津六角管廠家在包管銷售公司總部正常的辦事根本上，不得不將銷售陣地前移，增強與商業商、下流客戶之間的溝通辦事，以求安定營銷渠道。
國內一線天津六角管廠家在各地開設分公司、加工配送中間，強化辦事意識，一方面擴年夜了天津六角管廠家在區域內的影響力，晉升品牌競爭力，另一方面，細化對本區域內客戶的維護工作。同時，天津六角管廠家主管銷售工作的帶領分分歧時候段走訪主要的客戶，產銷研步隊共同聯動，跟蹤客戶定見，實時反饋要求，晉升產物機能。
鍍鋅鋼管的辦事在國內天津六角管廠家中高居榜首，今朝鍍鋅鋼管在各地加工配送中間達38家，辦事的晉升也使其價錢遠超其它一線天津六角管廠家。近年，鍍鋅鋼管、鍍鋅鋼管、鞍鋼等廠辦事意識增強，追趕鍍鋅鋼管的程序。
二、市場暢通縮短，晉升直供比例
鋼貿圈的洗牌和利潤的下降迫使天津六角管廠家將目光投放到終端上來，近年來天津六角管廠家不竭加年夜直供比例。鋼協統計數據顯示，國內重點鋼鐵企業2005年底鋼材直供比例僅為19.97%，到2016年底增加至34.6%，上漲了14.63個百分點。
配套辦事的健全年夜年夜增添了下流終端的青睞，數據顯示，國內直供比例最高者仍推鍍鋅鋼管，2016年底鍍鋅鋼管鋼材直供比例高達65.2%，遠超同類其它天津六角管廠家。直供比例增添，同時削減資本在暢通環節發生的成本，晉升產物性價比。
固然近年來國內鋼材的直供比力有了年夜幅晉升，可是與發財國內比擬，仍存在較年夜差距。據領會，德國鋼鐵企業80%的產物是直銷給用戶的，美國鋼鐵業75%產物銷售給直接用戶，25%是由鋼鐵剪切配送中間實現的。
三、啟動聯銷，降低鋼貿商資金成本
原有代辦署理模式，商業商須將訂貨款提前一個月擺布劃撥給天津六角管廠家，而終端客戶又有墊資一個月這個商定俗成的習慣，加上商業商現有資本占款，即鋼貿需訂貨、庫存、終端--“三套資金”來進行正常的運轉。前文說起，跟著鋼貿圈信貸危機的爆發，鋼貿商資金收緊，天津六角管廠家為促使商業商訂貨，重回“聯營、聯銷”模式。即天津六角管廠家與鋼貿商配合出資成立鋼貿公司，天津六角管廠家將資本在無預付款環境下發至新公司，天津六角管廠家視那時市場環境擬定當日銷售價錢，由鋼貿商操縱原有或新開辟銷售渠道將資本售出。
這種模式在市場經濟開放初期較為常見，但近十年來很少呈現，不外近年來天津六角管廠家銷售壓力增添后，必不得已選擇了營銷渠道的“倒退”。然而從當前形勢來看，這種模式深受鋼貿商和接待，它既削減了商業商資本占款，也加速了天津六角管廠家資本流出速度，促使天津六角管廠家資本快速搶占市場份額，不變區域內銷售渠道。
四、“遇漲不漲，遇降則降”結算模式包管代辦署理好處
前幾年，年夜型天津六角管廠家提前一個月擺布的時候出臺次月銷售政策，代辦署理商或可獲得一筆不菲的利潤，而跟著產能過剩、同質化競爭日趨激烈、六角鋼管價錢日趨透明，固有模式下的代辦署理商往往虧多賺少，由此激發了代辦署理商不共同訂貨，造成天津六角管廠家資本滯銷。2016年先后發生了杭州商業商集體向沙鋼索要追補、樂從商業商結合發公開信要求鍍鋅鋼管追補等事務發生后，天津六角管廠家改變銷售思緒，為維持廠商關系，年夜部門天津六角管廠家追補力度加年夜，發出了“遇漲不漲，遇降則降”結算模式。即天津六角管廠家按政策收款，以某一市場某一時候段內成交均價作為結算依據，出臺追補政策。碰到行情年夜漲時，無追溯，確實包管代辦署理商的收益。
固然今朝天津六角管廠家獲利狀況欠安，但為了維護市場份額，即使吃虧也不肯資本聚積廠內造成設備停產環境發生。這種營銷模式是今朝供需關系決議的，當鍍鋅鋼管走出低谷或供給關系發生改變時，這種營銷模式也會從這個行業消逝。
五、搭建電商平臺，降低銷售成本
為謀求利潤，天津六角管廠家除固有模式的改良外，還積極應對新形勢下模式的立異，電子商務的快速崛起給天津六角管廠家帶來了機緣。除在線資本買賣外，電子商務平臺基于收集還實現倉儲物流、金融辦事、終端客戶、數據發現等功能，雖未給天津六角管廠家締造出較年夜的成本優勢，但為其營銷渠道拓展供給了一個機緣，其長處首要有以下幾個方面：
1、削減暢通環節，壓縮暢通成本，晉升天津六角管廠家產物競爭力;
2、為客戶保留詳實有用買賣，搭建諾言系統，幫天津六角管廠家篩選優質客戶;
3、經由過程平臺的年夜數據，挖掘終端客戶真實需求;
4、操縱收集便捷功能，締造高效的資本流轉系統。
據初步統計，近年上線的開放式鋼鐵電子商務的平臺達40多個，此中不乏天津六角管廠家自建平臺，如鍍鋅鋼管、鍍鋅鋼管、華菱、南鋼、鍍鋅鋼管等都在積極地摸索，并取得了必然成效。當然，除天津六角管廠家積極鞭策電子商務成長外，更多的需要獲得鋼貿商、終端的承認，以使得鋼鐵電商成為一個完整的閉合圈，使鋼鐵財產鏈在采購、物流方面節流出成本，實現新渠道的價值。
上述的營銷模式的改變，一些是上世紀末舊模式的改良復用，好比“聯銷”、“倒結算”模式，它是今朝形式下天津六角管廠家為在“隆冬”中保留不得不做出的選擇;一些則是適應市場成長發生的新事物，好比天津六角管廠家電商平臺的搭建，為天津六角管廠家在“隆冬”中前行亮起明燈。然而營銷模式無論若何轉變，底子目標仍是按照時下鋼鐵業面對的問題、參照自身環境謀求的保存之道和久遠成長規劃，最終目標是讓天津六角管廠家渡過行業寒。
